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唐狮以变应变铸就逆势上升

发布时间:2019-06-01 07:07 来源:未知 编辑:admin

  上月底,博洋集团旗下品牌唐狮服饰2013年春季服饰订货会在宁波国际会展核心举行,吸引了2000多位经销商、代办署理商。唐狮在订货会上收成颇丰。

  2011年,唐狮服饰实现发卖额40多亿元,同比增加20%以上;本年上半年,增加10%以上。在国内不少休闲装品牌库存添加、发卖下降的环境下,唐狮这家中国休闲服饰出名企业逆势而上,交出一份高分成就单。

  分解唐狮的成功,缘由是它以变应变。在财产链整合上,它率先由大而全的出产体例改变为虚拟制造;在发卖渠道上,它由自营店模式改为代办署理制;在营销体例上,它开展电子商务、收集互动营销,又试水影视植入式营销敢尝鲜,与时髦同业,做一个潮水指导者,这或是唐狮服饰成功的奥妙只要变化才是独一不变的。

  说到博洋,想必大师所熟知、第一想到的是博洋家纺,其实,博洋的服饰板块也相当给力。

  宁波博洋控股集团的总部似乎显得有些不起眼,它藏匿于喧闹的贩子冷巷南门启文路。这里曾是纺织厂,现在早已不闻机杼声。空阔的旧厂房、旧仓库,在鲜艳的涂料点缀下,有了创意办公基地的神韵。

  正如这旧厂房的改头换面,博洋也早已不是那家做来样加工的小纺织厂。十多年前,博洋起头涉足营运服装品牌,现在旗下已有唐狮、艾夫斯、涉趣等品牌。此中,唐狮是中国休闲服饰出名品牌。

  近日,唐狮服饰天一概念店开门迎客。说起唐狮服饰的成长态势,宁波博洋服饰(集团)无限公司董事长吴惠君笑意中透露轻松,我们正处于一个迸发期。他说,唐狮的一大特色是虚拟运营。

  目前,唐狮在财产链上游,把出产外包,在长三角、珠三角等地有1000多家企业为其出产服装,每一单产物订单都能及时在公司采购平台向及格供应商公开投标,既降低采购成本,又可优先筛选各项前提具有劣势的供货商。

  这些工场与博洋连结既松散又慎密的关系。说松散,这些工场和博洋没有间接上部属关系,纯粹是一纸合同;说慎密,有的工场只接博洋一家的营业,常年如斯。

  鄙人游,唐狮采用特许运营,将发卖交给加盟的代办署理商。唐狮的特许加盟店多达2000多家,广泛全国,根基上每个县级以上城市都有经销网点。

  这种把长板做长,短板外包的虚拟运营模式,使博洋脱节了保守服装企业用工量大,地盘、资金占用多的束缚,将精神、财力集中在品牌塑造、产物设想和市场渠道扶植上。

  博洋一年发卖的服装已达5000万件,每年的样衣就有20万件,已够一家中型服装厂吃饱。哪怕是衣服的一个小标签,就能给一家工场带来每年好几百万元的发卖额。

  博洋特地制造一个采购平台。现在,这个平台上活跃着几十名采购经纪人。每当有品牌在平台上下单,这些经纪人也就凭本身本领,看谁能拿到最好的产物和价钱。博洋还有特地的检测核心,一年的检丈量达到几十万个批次。

  服装行业合作激烈,我们将继续出力抓好研发设想和市场渠道扶植这两端。吴惠君说,博洋将对峙虚拟制造。由于虚拟化运营适度规避了产能扩张的风险,全面特许加盟形式又最大限度地阐扬着社会运营力量的感化。

  产物重视格调、个性化

  国内芳华休闲服市场履历了此前的高速成长,目前遭到Zara、H&M等国际快时髦品牌的冲击越来越激烈,使得全体增速趋缓,库存压力大,步入不变调整期。当下,休闲装品牌碰到瓶颈,但吴惠君深信,有格调、有个性的产物一直会遭到消费者青睐。

  品牌定位是事关企业保存成长的计谋问题,唐狮最大的成功在于找到准确的市场定位制造普通化市场的休闲品牌。吴惠君认为,唐狮气概定位表现了年轻人对将来糊口的神驰,但产物线的延长、丰硕和精细化调整越来越主要。

  我们对市场做了深切的查询拜访后,在新开的天一概念店推出全新的休闲简约气概和摩登都会气概两大主系列,把都会和休闲的概念融合在一路,塑造了品牌的气概。吴惠君说,概念店更多的是表达诉求的主题,向消费者呈现一个从产物气概到店肆抽象再到视觉表示,使品牌更具有辨识力和气概化。

  五年前,唐狮的品牌定位是校园气概,带给消费者平价的感受。此刻,唐狮在校园系列的根本上拓展了休闲系列、都会系列。

  唐狮产物研发副总司理陈小芝告诉记者,消费者越来越讲个性,产物也必需愈加细分,让消费者有更大的选择余地,要让消费者找到价值感,让他们感受穿的不只是服装更是时髦。

  为满足各产物线的研发,几年前,唐狮就在上海设立研发核心,每年开辟产物格式3000多款。产物布局丰硕了,更大限度地满足个性化需求。

  唐狮每一季服装的时髦度是有条理的,一部门是根基格式,一部门是时髦格式。本年设想了更多的格式,提拔了服装的时髦度。

  唐狮产物定位于年轻用户,并兼顾将来的消费群,使品牌伴跟着消费者配合成长。吴惠君说,博得今天的市场,并不算胜利,若是能兼顾明天的市场,掌控将来市场,企业才能生生不息地成长,成为真正的赢家。

  代办署理商制+期货订货制

  博洋的定位是一家营销驱动型和品牌拉动型企业。在渠道扩张方面,唐狮改变以前本人开店的模式,实施代办署理商轨制。此刻,全国各省会城市500平方米以上的大店跨越60家。代办署理制的实施强化了唐狮的市场地位,在焦点市场出力开设大型旗舰品牌体验店,大大提拔了品牌传布结果。

  代办署理商加盟制全面推开后,唐狮推出了期货订货制,即从本来的配补制转向订货制。这一机制进一步加速了货物的快速反映能力,降低了运营风险。订货会上,客户自行订货。吴惠君说。

  期货制推出前,公司按照往年发卖经验来出产。这种模式,具有打算与发卖的矛盾。实行期货订货制后,代办署理商带来的是市场的最新消息。订货会现场,打算、设想、营销部分的员工要向客户保举本季新品,并能获得最新的来自市场的反馈信信如许产物更对路。期货订货制推出后,唐狮的发卖额、利润敏捷增加。

  每年,唐狮投入巨资对终端抽象进行优化、调整、提拔,2007年就制定旗舰扩张计谋打算在全国各焦点城市结构500平方米以上规模的体验店肆。在品牌传布上,先后礼聘SHE、飞儿乐团、萧敬腾等明星担任抽象代言人,举办各类型音乐歌会及公益勾当,更好地推广品牌。

  面对新一轮的成长,唐狮打算到2015年,实现发卖网点5000家,发卖规模100亿元,扶植全国立体化的发卖收集,在核心城市成立100家面积跨越500平方米的抽象店肆。同时,提拔品牌合作力和影响力,分析合作力进入行业三甲。

  进军电子商务,试水影视营销

  本月底,一部名为《麻辣女兵》的电视剧将在湖南卫视首播。唐狮服饰在这部电视剧中进行植入式营销剧中女一号将身穿唐狮服饰,演绎出唐狮因改变而欣喜的品牌主意。

  这部电视剧是在昆明拍的。本年3月,摄制组到昆明的唐狮旗舰店取景,估计月底播出。博洋集团唐狮品牌总监助理杨柱告诉记者,电视剧播出时,唐狮还将在线下发卖有剧中人物抽象元素的服装,进行微博营销。公司将按照推广周期,投入重金借电视剧之力开展立体营销。杨柱透露,植入告白不单能起到潜移默化的结果,并且性价比要比电视硬告白高多了,公司的现金投入不到百万元,成本大大降低了。

  不只是影视植入式营销,对于新颖的营销体例,唐狮老是喜好测验考试。

  几年前,唐狮就起头筹备和推广互动营销项目,在成长保守渠道的根本上大规模进入收集推广和电子商务拓展。公司通过收集推出浩繁互动,冠名腾讯文娱频道,召集布衣代言人等勾当。

  以变应变,制胜之道

  只要变化才是独一不变的。吴惠君说,服装是时髦产物,服装市场是潮水市场,变化快。

  作为一家服装企业,要指导潮水,常变常新。市场在变,企业也要变,无论是在市场营销、品牌塑造、产物研发仍是在企业组织办理和财产链的整合上,企业都应摸索到最适合本人的模式,阐扬本人最大特长,分心、专注、专注。

  企业资本是无限的,要凸起本人的焦点合作力,把更多的精神放在品牌塑造、产物立异和市场渠道扶植上,将本人劣势并不凸起的,同时也是相对利润率较低的部门交给合作方。

  这一点与苹果的做法很类似。苹果在全世界卖了那么多手机,但本人并不间接出产手机,而是以集成为主。

  企业该当阐扬本人的利益,像如许脱节地盘、劳动力等方面的束缚,在更高条理上参与合作,博得市场。在经济萧条期间,市场萎缩是在所不免的,但危机面前,环节看企业若何矫捷应变。

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