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唐狮市场调研报告

发布时间:2019-06-11 22:26 来源:未知 编辑:admin

  TONLION 唐狮 ? Live it Real Build the best brand in the same industry.Tonlion will continue to create the brand with vitality and passion. STP营销策略 品牌引见 BRAND INTRODUCTION STP MARKETING STRATEGY 4Ps营销策略 4Ps MARKETING STRATEGY 市场潜力阐发 MARKET POTENTIAL ANALYSIS CONTENTS 品牌阐发 BRAND ANALYSIS ? Brand introduction ? SWOT analysis ? Brand idea ? Competitor analysis 1 品牌引见 Brand Introduction TONLION直属于宁波博洋服饰无限公司,成立 于1994年,是国内休闲类服饰一线品牌之一。一经问世, 唐狮就遭到了年轻消费者的热力追捧。 近几年,唐狮不竭完美自我,精华提炼出“Live it Real活出真我”的潮水糊口立场,完成从公共休闲 服饰品牌到潮水风尚服饰品牌的富丽蜕变。 在TONLION品牌诞辰20年之际,邀请 黄晓明成为唐狮全新的代言人。银幕前的黄 晓明时髦帅气,幕后的他趣诙谐,这跟唐狮 潮水多变的品牌抽象完满契合,相信蜕变后 的唐狮能成为更多年轻人的声音。 1 Brand Introduction 代言人引见——黄晓明 ? 1977 年11月13日出生于山东省青岛市,结业于 北京片子学院,中国内地男演员、歌手。 ? 2001 年,凭仗电视剧《大汉皇帝》而成名,其 代表影视作品有 《神雕侠侣》、《新上海滩》、 《叶问2》、《承平轮》等。 ? 2011 年,成立小我演艺公司“黄晓明工作室”, 同时还投资生意并积极参与慈善事业。作为歌手, 黄晓明已刊行两张小我专辑。 ? 2013 年,主演中国首部创业电 影 《中国合股 人》,获得中国片子金鸡奖、中国片子华表奖及 公共片子百花奖最佳男配角奖。 ? 2015 年,主演民国恋爱传奇剧《锦绣缘富丽冒 险》。同年与杨幂领衔主演片子《何故笙箫默》。 ? 2016年8月16日,黄晓明出任首位“全球熊猫爱 心大使”。 2 Brand Idea 品牌理念:“我有我的体例“ 年轻,总被说成眼高手低; 年轻,老是不被理解,挺拔独行; 我们乐于接管新事物,敢于测验考试, 我们只做步履家,不做守望者,我 们就是要玩的酷靠得住! 年轻,不问行不可,我用我的体例去证明! 我行,我型! 企业方针:成为同业业中最优良的品牌 企业文化:注重客户、注重价值、注重前进 3 S Strengths SWOT Analysis W Weaknesses 1、产物组合:过度狭小的产物组 合,缺乏特色,包装宣传缺乏创 1、针对性强:专业针对年轻消费群 体,为年轻群体制造的服装品牌,生 产推广系统完美。 2、品牌:品牌出名度佳誉度较高, 占领较大的市场份额 意性。缺乏名称中“唐”所包含 的复古设想感。 2、品牌:品牌影响力不敷,品牌 内涵不敷完美,营销力度不敷大。 O Opportunities 1、品牌:安身年轻消费群体的 消操心理,设想更具有品牌特征 的产物,立异创意。 2、附加值:革新产物的包装设 计,推出更多样化的产物组合套 装。 T Threats 1、 合作激烈;市场上安身年轻消费群体的品 牌多样,可是气概根基附近,很难在受众心理 留下奇特而深刻的印象。 2、明星效应:新一批“小鲜肉”的呈现带动了 其粉丝的采办愿望,明星产物获得了大量年轻 受众的关心。 4 Competitor Analysis 劣势: ? 明星效应:现由新一代颇受接待的小鲜肉“杨洋”代言,关心度 高,粉丝群体大,粉丝应援激烈。 ? 发卖平台:终端网点数量已成长到4420家,遍及全国31个省、 市、区。电商平台多样完整,线上线下一体发卖。 劣势: ?森马 劣势: 01 ? 受众群体:消费者细分度不敷,并未将“情侣”作为消费者特征 之一进行细分。 ? 包装:包装设想不敷有创意。不克不及很好的吸引年轻消费者。 Semir ? 明星效应:现由新一代小鲜肉“李易峰”代言,关心度高,粉丝 群体大,粉丝后盾会数量多。 ? 品牌理念:逐渐加注品牌内涵,以“弄潮”为题,吸引消费者。 ?美特斯邦威 02 劣势: ? 受众群体:消费者细分度不敷,并未将“情侣”作为消费者特征 之一进行细分,产物组合度不高。 ? 品牌气概:服装样式很难与同类型的品牌有所区分。 Meters bonwe 4Ps 4PS策略 S T R AT E G Y ? Product strategy ? Place strategy ? Price strategy ? Promote strategy 1 Product Strategy ? 类型:中低档 ? 气概:年轻时髦休闲风 ? 消费者条理:18-25岁 ? 消费者特征:时髦,宣扬,年轻,个性,活力 产物定位 1 Product Strategy 1、上装:T恤,衬衫,男POLO,外衣,卫衣,毛衣 衬 衫 PO LO T 恤 毛 衣 卫 衣 产物类型 ——男女装 服装充满了浓浓的校园气概和都会气概。服装样式个性百 搭,年轻休闲,芳华活力,简单天然,十分合适现代年轻 人的审美特征。我不是要异乎寻常,我也不想和世人一样。 1 Product Strategy 1、上装:T恤,衬衫,男POLO,外衣,卫衣,毛衣 外 套 2、下装:牛仔裤,休闲裤,裙子(女) 裙 子 牛仔裤 休闲裤 产物类型 ——男女装 1 Product Strategy 类型:快时髦型 阐发:TONLION的服装产物在每一季度中城市推出分歧时髦 气概的服装,其发卖量会跟着时间快速成长,可是又会快速阑珊,时间较短。 满足年轻受众一时的猎奇心或标新立异,并非必需品。 销 售 产物的 生命周期 时间 1 Product Strategy 1、促使消费者的采办和利用 唐狮能够加强告白宣传,扩大 发卖放强度,包管服装产物的质量,提高 优良办事立场和办事速度,树立产物诺言。 使得产物在消 费者心中有优良的形 象。 提高服装的附加值。 耽误产物 生命周期 2、进行产物鼎新 提高质量,添加唐狮服装特征, 以名称中的“唐——繁荣的唐朝, 狮——万兽之王”的寄意来主打 其服饰品牌的复古性和潮水性, 进行外包装 鼎新,吸引新的使 用者,为现有消费者添加新用处, 使得销量回升。 1 Product Strategy 3、开辟新市场 为唐狮新品寻找买主,将曾经 处于成熟期/阑珊期的服装向发财国度 或地域推广,或间接转移到国外出产, 以更低的成本 进入本地市场,从 而提高产物出产量 和利润。例如:美 国、日本、欧美等 耽误产物 国度或地域。 生命周期 1 远近连系策略 Produce Strategy ——新品开辟策略 唐狮服装品牌留意长线和远线服装产物的连系,既考虑面前的好处,又考 虑长久的好处,加强企业的市场应变能力。“出产第一代,控制第二代,试制 第三代,研究第四代,构想第五代。” 在跟从当下时代潮水的同时,起头动手研究、查询拜访,预测新近时髦潮水的 趋向,每季换新第一时间抓住年轻消费者的心理,使得唐狮品牌愈加贴合市场 走向,更好的参与市场所作,连结企业可持续成长。 当潮水装特点:口角简约,时髦,校园风 抓住口角时髦特点 以校园气概为调性,开辟了多款情侣装 1 附赠赠品策略 Produce Strategy ——产物包装策略 TONLION服装包装内附赠有优惠券,吸引消费者采办 包装上扫码 珍藏店肆 刺激消费者 “优惠”心理 4 回购商品 1 2 赠送电商平 台优惠券 3 1 Produce Strategy ——产物办事策略 售前办事:就TONLION电商平台办事来看,其售前征询办事立场优良,回 复速度快,客服对商品领会程度高,诚恳热情。 售中办事:可以或许耐 心回覆消费者扣问发 货消息,可是发货时 间不敷确定,仍然是 大致范畴,而且发货 速度不敷及时。 售后办事:不克不及及时无效的为顾客退货,处理售后问题速度较慢。 处理 做好售前、售中,售后办事,以S、E、R、V、I、C、E、S为办事的根基要 点(即Sincere,efficient,ready,valuable,information,courteous,excellent, service)使得消费者从心理对品牌发生亲热感,从而信赖品牌,喜爱品牌。 2 Price Strategy ——影响唐狮服装产物的要素 服装产物采用中低端面料,成本较低, 所以在投入市场价钱根本较低。 TONLION品牌现在在中低端 年轻消费市场中占领主要的 市场份额,其品牌价值逐步 上升,品牌价值也是影响价 格的主要要素之一。 成本 品牌 影响 要素 需求 竞品 Meters bonwe和Semir作 为TONLIN的合作品,其价 格定位对TONLION有主要的 影响。此中Meters bonwe 的价钱为:39-599元, Semir的价钱为:19-499元 TONLION服装产物作为快时髦的 代表品牌之一,其服装样式主题更 换速度快,满足各类各样的消费需求。上新之时因 为供小于求,价钱略微调高。在服装产物成熟/衰 退期间为了添加发卖量,供大于求,价钱调低。 附加值 TONLION的包装,赠品也是重 要的参考要素之一,其赠品的价 值,包装的成本都影响着 TONLION服装产物的价钱。 2 Price Strategy 尾数订价策略(求廉): 奇数订价/非整数订价,按照消费 者心理。消费者认为整数订价是概略性定 价,不精确,而尾数订价更精确实惠。唐 狮的各季候服装订价多以奇数“9”为尾, 春夏日价钱多为49—119元/件,秋冬价钱 多为199-529元/件,属于中低档服装品牌。 90%? 0-300RMB TONLION采用中阶定 价法又称为对劲订价法。服 装产物介于高价和低价之间 的订价,价钱适中,既能够 连结价钱程度相对不变,又 削减了市场风险,年轻消费 者易于接管,同时唐狮品牌 抽象较好,也能连结利润。 45% 30% 15% 10% 300以上 300—200 200-100 100以下 元/件 3 布局形式: 1、出产商——消费者: Place Strategy TONLION设立电商平台直营店,服装产 品间接发卖给消费者。 2、出产商——零售商——消费者: TONLION设立身牌实体店以及非品牌实 体店,由店内发卖给消费者。 分销渠道:TONLION出产者,两头商,消费者。 3 卖场类型: Place Strategy 1、按面积大小:中小型卖场(TONLION服装产物属于中低端产物,利润较低,门 店装修价钱高) 2、按运营主体:直营卖场,代办署理卖场。(充实操纵电商平台企业直销) 3、按发卖业绩:旗舰店 4、按零售形式:专卖店(店中店) 4 Promote Strategy 发卖推广:TONLION在发卖过程中操纵消费者在购物诉求中诉求额 外收成/获赠心理,向顾客供给很是优惠的采办前提吸引顾客采办。 形式 长处 错误谬误 团购,扣头, 满减,优惠券 吸引消费者,无效 的兜揽顾客,刺激 扣头时间过长,会 被消费者可能认为 诱导顾客采办。 在推广劣质产物, 使得唐狮企业抽象 受损。 4 Promote Strategy 海报宣传:TONLION为了吸引消费者,添加品牌出名度。 TONLION的海报宣传跟从社会热点和影视热点。第一幅海报中的“爸BI”是 综艺节目中“爸爸去哪”的热点词汇,唐狮紧紧热点综艺宣传本人的产物。 第二和第四幅都是应季海报,使用了春秋季的色彩特点,文雅清爽,比力符 合此刻年轻人“简约”特点。第三幅中帅气的黄晓明不问可知,“活力,帅 气,时髦”十足。 STP策略 STP S T R AT E G Y ? Probing strategy ? Priority strategy ? Partitioning strategy ? Positioning strategy 1 Probing Strategy 一、按照春秋划分: 年轻人消费群体能够分为四种:18-25 岁的小年轻人;25-30 岁的中 年轻人;30-35岁的大年轻人。同时,由于女性年轻人在年轻人消费中占领 奇特的位置,我们也把他零丁列出来阐发。 1.小年轻人消费者阐发(18-25岁) 经济独立。 思维活跃,追 求时髦,对未 来充满但愿。 大多没成家,几 乎没有家庭承担, 以至有家庭作消 费布景。 追求新鲜与时髦的同时,力求站在 时代的前列,带领消费新潮水。经 常会呈现间接选择商品,往往由于 格式、颜色、外形或价钱等要素发 生感动性采办。 研究市场 细分尺度 1 Probing Strategy 一、按照春秋划分: 2.中年轻人消费者阐发(30-35岁) 在消费过程中:即有一般年轻人的消费 特点,又具有这个春秋阶段的特殊性。 在消费需求倾向上:这个阶段的人群事 业起头逐步不变,收入也很是可观,因 此他们对物质商品的要求尺度也较着升 高,起头追求精力的享受,重视档次和 质量,价钱要素倒放在次要位置上。 在消费需求形成上:这个春秋阶段的人 群大多成婚成家,有本人的后代,因而 在需求形成和挨次上,家庭的需求数量 最大,小孩的需求最主要,其次才是穿 研究市场 细分尺度 着和品。 1 Probing Strategy 一、按照春秋划分: 3.成熟年轻人消费者阐发(30-35岁) 行为体例:在持久的消费糊口中构成了 比力不变的立场倾向和习惯化的行为方 式。他们对品牌偏好一旦构成,就很难 等闲改变。 在采办产物的过程中:更重视现实,以 便利适用为主,要求供给便利、优良的 情况前提和办事。 心理机能的演变:对健康愈加关心, 需求布局起头发生变化,对穿戴以 及其他豪侈品方面的收入大大削减, 研究市场 细分尺度 而对健身文娱、特殊乐趣嗜好、旅 游参观等方面的消费较着添加。 1 Probing Strategy 一、按照春秋划分: 4.女性年轻人消费者阐发 女性的家庭属性:她们不只仅为本人采办所需要的商品,并且还承担“家庭购物员” 的脚色,也就是说,她们是大大都儿童用品、白叟用品、家庭糊口用品以至是男性用 品的次要采办者。对日常糊口的便当性要求更强。 特征:青睐于每一种新的、能减轻家务劳动的便当性 消费品;同时,女性年轻人对糊口中富有缔造性的事 物也充满热情,如购买新款衣服、安插新房间等方面。 研究市场 细分尺度 1 Probing Strategy 二、按照经济属性划分: 从经济属性来说,年轻人又能够分为以下四个群体:根基无收入的 学生族;收入低的打工族;收入中等的白领族;收入颇丰的富二代。 1.学生族 包罗在校的学生和刚结业没多久还 处于待业形态的年轻人。父母供给 经济支援,追求时髦,重视个性张 扬,是最容易接管新颖事物的群体, 并且他们消费观念超前,对于一些 风行而且与适用相连系的产物具有 很强的消费愿望。 研究市场 细分尺度 1 2.打工族 Probing Strategy 二、按照经济属性划分: 乐于消费,具有各个商场、超市、饮 食店的优惠卷或打折卡;他们重视情 感,经常会餐唱歌等;他们乐于享受, 新款相机手机,潮水服装,他们的数 码设备齐备,乐于接管新颖事物,敢 于消费,乐于享受,可是他们重视精 神的享受,对将来充满但愿。 研究市场 细分尺度 1 3.白领族 Probing Strategy 二、按照经济属性划分: 具有相对不变的工作,能获得相对丰 富的经济收入和物质前提,起头追求 物质糊口的享受,属于小资范围。他 们的思维比力成熟,处于“中等消费 阶级” 。对于本人处于两头阶级的地 位仍是有必然的归属感。消费也显得 很是理智,但起头学会享受,逐步尝 试理财。 研究市场 细分尺度 1 4.富二代 Probing Strategy 二、按照经济属性划分: 经济收入颇丰、具有显赫身价的人群, 此中包罗大族后辈,收入颇丰的手艺 人员、办理人员,企业主等。他们都 有一个特点:身价不菲、糊口优胜。 他们可能住着奢华的别墅,穿驰名牌 衣服,开着价钱不菲的车,采办上千 上万块的手袋、化妆品。总之,他们 的消费就两个字:豪侈。 研究市场 细分尺度 2 Partitioning Strategy 性别 男性、女性 18-25(小年轻人) 个性,时髦,活力,年轻 学生族、打工族 春秋 特点 方针市场细分 ——即各小我消费群体的差同性(性别,春秋, 条理等) ——TONLION通过市场细分定位本人的消费群 体(小年轻消费群体,具有必然的特征) 条理 3 Priority Strategy 稠密性方针市场策略: 细分市 场1 小年轻:18-25岁 TONLION 细分市 场2 中年轻:25-30岁 细分市 场3 大年轻:30-35岁 方针市场设定 3 Priority Strategy 稠密性方针市场策略: TONLION将全数的力量集中在某一个细分市场上(小年轻18-25岁),针对细分市 场的消费需求的差别(时髦,活力),选择一个具有较大成长潜力又占领必然劣势的 市场——设想,出产,发卖,满足顾客需求的品牌产物,而且制定响应的营销策略。 细分 市场 确定方针市 场18-25岁 小年轻人 设想 出产 发卖 营销 策略 方针市场设定 3 Priority Strategy 稠密性方针市场策略: 长处1 TONLION品牌能够 集中全数力量为“小 年轻人”办事,容易 把握消费者的反映和 需求,领会市场的竞 争动态,扬长避短, 在市场中处于有益地 位。 长处2 TONLION品牌 因为在较小的市 场上实行了运营 的特地化,所以 企业能够节约经 营费用,加速资 金流转,提高经 营效率。 错误谬误 TONLION因为目 标市场只局限于 “小年轻人”,所 以方针市场较为狭 窄,一旦市场环境 发生某种突变,有 可能当即陷入窘境, 形成严峻经济丧失。 方针市场设定 4 Positioning Strategy 定位:男装/女装 产物类 型定位 产物类 型定位 类型:都会休闲 市场定位 4 Positioning Strategy 价钱定位公式:P=V*α (备注:以TONLION夏日中档成人T恤为例,数值均为推算类大要数值,仅供参考) V(服装的策略成本)=20 RMB P α (待定系数,包罗品牌,发卖季候,市场区域)=3.95 P(服装策略价钱)=79 RMB “TONLION服装产物跟着核心价钱线 RMB 市场定位 价钱 定位 4 品牌形 象定位 Positioning Strategy 产物品牌气概:前卫、活力、自在、个性 抱负主义 市场定位 4 品牌形 象定位 Positioning Strategy 服装抽象 每季度设想理念 TONLION品牌定位于追 求个性自在、愿意分享、 具有包涵心、且步履力 强的抱负主义年轻人群, 创意明显而富有个性的 设想为这群年轻人供给了更好的选择,TONLION品牌理念与气概传送的不只是年轻 个性,仍是一种充实自我表示的立场,一种尽情享受芳华朝气的糊口体例, 它所推崇的时髦潮水是崇尚主 流,又不失自我的气概,简练 中透着精美,朴实中尽显风行。 市场定位 4 品牌形 象定位 Positioning Strategy 服装抽象 TONLION格式:印花系列,条纹 系列,牛仔系列和休闲系列。 TONLION服装色彩:主打颜色 为黑、白、灰三色;粉色、蓝色、 黄色、绿色、红色涉及较少。 格式 市场定位 4 品牌形 象定位 Positioning Strategy 服装抽象 Style/面料气概:挺爽型面料 挺爽型面料长处:挺爽型面料线条清晰 Material/成分:面料100%棉 有体量感,能构成丰满的服装轮廓。 棉布长处:轻松保暖,温和贴身、吸湿 性、透气性甚佳。它的错误谬误则是易缩、 易皱,外观上不太美妙,在穿著时必需 时常熨烫。 市场定位 4 品牌形 象定位 Positioning Strategy LOGO抽象 色彩:黑色 蓝色 白色 红色 徽记图案:TONLION有三种分歧LOGO。第三个LOGO为现LOGO。 市场定位 4 品牌形 象定位 Positioning Strategy 卖场部门抽象 卖场气概:时髦,现代, 活力,休闲 季候主题:夏日 出样展现: 市场定位 4 品牌形 象定位 Positioning Strategy 宣传抽象 抽象 宣传册 市场定位 4 品牌形 象定位 Positioning Strategy 宣传抽象 唐狮彩虹糖公益义卖会勾当 TONLION 自2013年彩虹糖公益勾当以来,曾经成功赞助 近60位孩子完成根本学业。本年彩虹糖继续对峙欢愉公益 的脚步,以“让对峙开出胡想的花”为主题,与咸庠学校小学部的几位可爱的小 学生结对,开展公益助学勾当。 市场定位 市场潜 力阐发 MARKET POTENTIAL ANALYSIS ? Industry Analysis ? Market Potential Analysis 1 Industry Analysis ——2017年服装行业阐发 1、财产链延长和生态圈计谋: 2015 年和 2016 年,诸多服装上市企业颁布发表 奉行生态圈和财产链延长计谋,2017年估计 这个趋向仍将持续。 2、服装品牌转型跨界: 为脱节服装主营业的精神萎顿,不少服装企业纷纷起头鼎新,或跨界合作,或转型 变化,将来,这一趋向将继续延伸。一旦服装企业多元化计谋玩得风生水起,不务 正业似乎是必然之势。如拉夏贝尔重金投资咖啡品牌等。 3、企业加速结构行业细分市场: 结构最普遍最典型的得从淘品牌谈起,好比韩都衣舍 、裂帛、衣品天成、等均已无数十个品牌,此别传统 品牌好比马克华菲、森马、金苑等也在过去的一年里 有新的结构。这一趋向将延续至新的一年里。 1 Industry Analysis ——2017年服装行业阐发 4、行业级网红初步构成: 2016年里各直播平台的兴起,网红经济已很是 火热,虽然网红经济已成常态,但行业级的网红 仍将是服装行业的趋向之一。在方才过去的一年 里,不少服装品牌的老板、创始人等纷纷起头自 己做起了网红。相信这将成为行业的一股新趋向 。 5、“二胎政策”: 二胎政策的全面实施使重生婴儿的数量连结以至 超越目前的高增加率,婴幼儿服饰的需求随之增 加,同时,大龄童装消费也在加快增加。将来, 陪伴童装消费需求的添加童装市场将照旧一片大 好,据前瞻《中国高端童装行业产销需求与投资 预测阐发演讲》预测,童装市场规模无望在2017 年冲破1500亿元。 1 Industry Analysis ——2017年服装行业阐发 6、线上线下无缝跟尾 数据显示,96%的千禧一代在实体店购物时利用手机领取,手机等挪动设备已成为 千禧一代的购物伴侣。将来,线上线下的无缝毗连将成为新的消费趋向,而全渠道 的服装企业与零售商也将成为真正赢家。尽可能多的购物选择一方面拓宽了服装品 牌的发卖渠道,另一方面能够最大程度优化消费者的购物体验。 2 Market Potential Analysis ——TONLION市场潜力阐发 按照TOLION品牌目前成长环境与整个服装行业趋向对比来看 加速结构行业细分市 场:细分消费者市场, 以小年轻报酬主,旨在 满足小年轻人的消费需 求。 线上线下无缝衔 接:门店+网店, 电商平台完整且繁 多。 TONLION合适三个服 装市场成长趋势。 财产链延长和生 态圈计谋:推广品牌加 盟,奉行一体化财产链 整合模式,自商户进驻 平台起供给平台扶植 等办事。 2 Market Potential Analysis ——TONLION市场潜力阐发 TONLION品牌以现有的成长趋向在服装市场中拥有较大的 市场份额,在必然程度上把握着支流标的目的。 就其消费者而言,消费者的品牌忠实度逐步树立起来,品 牌服装也遭到了消费者 可是在现今的六个 趋向中(前面曾经分 在现有的根本上,增 的喜爱。 次要服装行业成长 析过)唐狮若是能 加网红效应,吸引 网红背后的粉丝群体; 大本人的出名度;开 投资其他行业,扩 发潮水童装系列, 抓住以“儿童”为核心的消费者群体,丰硕服装的类型,扩大 消费者群体,会进一步巩固其市场份额,扩大品牌的出名度和 佳誉度。 综上所述,TONLION品牌其将来的成长趋向可观,市场潜 力较大。 THANK YOU

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